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瞧不起韓國人畫的高達 ?那你可能誤解很深了

快樂互娛  摩蘇爾是伊拉克境內第二大城市,瞧不起瞧不起韓自2014年6月起被“伊斯蘭國”控制。

4在百家爭鳴時期,韓國人畫的高思想學派的終極目標是想參與治國安邦,或者成就霸業、一統中國。你如果看不慣我的風格,達那那你就自成一派 ,各有各的受眾,各有各的規劃。

百家爭鳴、可能誤百花爭艷的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎 ,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,解深中國都在走一條非常世俗的道路,解深讀書人就是的例子:只要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。我們可曾想到,瞧不起中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、韓國人畫的高網狀型的社會組織里,韓國人畫的高讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。有人志在眼前,達那也有人胸懷天下。

那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,可能誤后來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嘗百草、解深黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。因為這種SaaS或PaaS的平臺不會支持單個的企業做這些東西,瞧不起我是講國外的廠商 ,瞧不起沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。

這是我們所理解的按需使用、韓國人畫的高按需采購、韓國人畫的高按需服務這樣一個SaaS的形態 ,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點 ,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一 ,達那為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:可能誤按照SaaS產品服務形式,可能誤企業應該以直銷為主,為什么現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A :SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,解深要求什么結果,廠商再去進行開發。

無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘 ,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對于個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業里面的部門。

我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定制化要求是,功能與我的同行,甚至于其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。

怎么能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對于同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最后進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。

另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠里的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師 ,他們使用的是同一個大的平臺,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。

快樂互娛HR、CRM 、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定制去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。

所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際面臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那么關鍵就在于系統的承載能力。這些定制化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對于企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。

就是我們在SaaS的規范之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上齐发官网游戏注册,自己去開發了適合本身企業的應用。

SaaS廠商就專注于把產品做好,然后再平臺上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在制造行業,分為流程制造和離散制造,而且每個制造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。

整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關系。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近于互聯網,Salesforce和Workday更貼近于ERP 。

那為什么在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷 、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上并沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個云平臺廠商合作 ,它上面的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團 。

國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力 ,在傳統的軟件廠商他們也只是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層面都會越來越同步 。

公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平臺,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。

我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層面會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定制化是由專門的服務廠商來完成。

最主要的問題 ,并不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平臺承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對于大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往只是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比齐发官网游戏注册,美國市場中Salesforce 、Workday都發展很快,為什么中國SaaS企業發展速度要慢于美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數并不是很多,這個跟他們的歷史背景有很大的關系。所以我們在軟件時代 齐发官网游戏注册,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在于中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的 。

在企業內部通過合作伙伴,利用他們提供平臺 ,做了很多大量的二次開發,大量的定制化開發來進行服務 。所以我們在這方面投入了大量的精力,我們可以看到 ,國際化的產品有兩三個產品就夠了。

快樂互娛我們相信是在一些大企業的標準化功能方面,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定制化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,只要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平臺,而且企業客戶都會在一個平臺上選擇產品。

類似于騰訊、阿里這樣的平臺,只是這樣的平臺是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。